2014沈陽樓市穿越營銷迷霧 把房價看清楚
??匆匆的2014，匆匆的這一年。
??折騰的房價，折騰的沈陽樓市。
??在這一年裡，沈陽樓市有瞭變化，告別瞭以往平穩發展的豪言壯語，陷入刮遍全國的降價潮、限購令、降息風……
??在這一年裡，沈陽樓市有瞭變化，買房子首付不再是問題，開發商願意掏腰包幫我們墊付，如果實在是困窘，1元錢也可以當首付。那些讓我們無限懷念的2字頭3字頭房源也以一種驚艷的姿態出現在大眾視線中。
??其實，一切很簡單，開發商拼瞭，拼完房價拼營銷，隻想在持續低迷的成交與不斷攀升的庫存帶來的尷尬中尋求一個突破。那麼問題來瞭。。。。。
??【問題來瞭】營銷策略哪傢強
??降價潮——最無奈的營銷
??2014年，沈陽樓市風力較大。
在乍暖還寒農地變建地條件算公式缺錢急用哪裡借錢缺錢急用哪裡借錢的3月，降價風在沈陽刮起並迅速蔓延，有沈陽最好的房子降價18%，有走高端路線的豪宅某棟樓直降5200元，也有深耕沈陽多年正在回饋消費者的大型項目全盤降4000元，還有一些剛需項目跟著推新品湊熱鬧打7折。隨後中海城、美的城等一些知名項目也紛紛優惠大放送，“4”字頭樓盤驚現沈陽……
盡管這些降價全都情有可原——不過是打出的特價房源或者內購價格等營銷手段。但由此可見，降價已經成為沈陽開發商們最無奈的辦法瞭。
??2字頭——最穿越的房價
??2014年，沈陽房價也玩穿越。
??那些在人們記憶中非常招人稀罕的2字頭、3字頭房源再次出現在房價接近8000元的沈陽。
??在6月份的某次區域房交會上，更是成瞭房價的集中穿越地，各個項目鼓足力氣比拼特價房源——首開國風潤城推出10套特價房源，抄底價3800元/平方米起；綠地大溪地推出4套特價房源，僅3666元/平方米；龍湖源著 樣推出10套3700元/平方米的特價房。現場最狠的當屬泰盈七裡香堤特價房源——2700元/平。
??下半年伊始，渾南全運板塊某項目推出特價房77平全款28萬，每平3636元。與此同時，在長白板塊，某項目更是在3580元之後直接推出2988元的特價房，讓人不禁驚嘆，房價回到十年前。
事實上，進入下半年，沈陽開盤項目減少，基本以去化庫存為主，以價換量為主要營銷策略，主要分為低折扣，直接打折，特價房源，間接減房款。從效果來看，對成交還是有一定促進。
??房交會——最體面的救市
??2014年，沈陽流行房交會。
上半年40天4場房交會，更是出現瞭兩臺大戲對著唱，一臺未完另一臺開幕的場面。而且形式越來越多，不僅有政府舉辦的市級房交會，也有廣場房交會、區域房交會，更有啤酒節加房交會，優惠多多形式多多。
??進入下半年，秋季房交會並沒有傳統的金九增色，反而驗證瞭它的失效。有項目趁機開盤，但是都沒有拉動成交大幅上漲。直到沈陽冬交會強勢推出十六條，才燃起樓市的一把火，成交量激增1倍。為此，今年將增加一次冬交會， 12月12日在沈陽國際展覽中心舉行一次冬季惠民房交會。
??有人說，這麼多的房交會，隻有一個意圖，就是體面的促進房地產市場繁榮。首先區域房交會近年越發受到青睞，對於開發商來說區域房交會的好處在於使目標客群更清晰、更有針對性。而冬季房交會趁勢再開也有年底搶收的意圖。
??1元首付——最容易的門檻
??2014年，在沈陽買房很容易。
??隻花一元錢就能買到價值34萬的房子。8月初，藏瓏白塔灣率先開啟1元購房，比如總價34萬的房子需要首付10萬元，購房者現在隻需先交1元錢就可以拿到認購書，首付分為5年付清。隨後，8月9日、10日、11日、12日、13日，接連5天藏瓏白塔灣裡營銷中心門庭若市，到訪客戶高達1000餘組，狂銷153套！
??不得不說，到瞭8月，市場上繼續降低入市門檻，各個項目積極挖掘客戶，新項目低價入市，在售項目加大優惠，在首付上做足文章。墊付首付，分期首付，一成首付，零首付等方式層出不強，但是成交效果卻不盡如人意。
??七折利率——最靈光的優惠
??2014年，央媽總是在周末發威。
??經過成色不足的金九月，央媽在9月30日晚間，國慶節的前一天公示放寬貸款政策。隨後的國慶節，看房的竟然比看景的人還多，但是成交還是不美，熱鬧都是虛火。大傢都在等待7折利率的正式出現，然而，現實總是殘酷的，50天過去瞭，仍舊是石沉大海。這時，11月21日晚間，周五的晚上，央媽再次發威，降息！
??隨後，沈陽市場就有開發商公告“7折利率”，如此靈光的動作，不論真假，都很吸引人。雖然經過調查，都是開發商自掏腰包來不給消費者，但不管怎麼說，態度總是好的。
到瞭年底，更多的開發商開始玩很招兒，直接減免房款，以一環內樓王著稱的中海寰宇天下部分房源每平減免1500元的優惠，還有房源直接打84折。。。。
??【答案出來瞭】有一種市場叫做量價反比?
??我們不知道2字頭房源到底有幾套、也不知道1元首付可以持續多久，更不知道加開冬交會到底有沒有效果……但可以肯定得是，這一年的樓市註定在折騰中度過。
??從房價點評網數據可以看出來，目前的情況是成交價格再下走，而成交面積在上行。
??房價點評網首席編輯王笑分析，11月成交均價是繼7月之後的第二次探底，受政策疊加刺激影響，9-11月商品住宅成交面積一路上行，其中11月成交面積同比去年首次為正。9月部分項目試圖在量增基礎上提價，試水失敗，導致成交略有回調，目前以量還價仍是各開發企業主要營銷策略，尤其進入10月11月，量價反比關系明顯，預計此類情況將持續到明年1月。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-05/11175946472166081218300.shtml
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